我曾經跟一位金融才子聊天，我說我想用經濟學來研究婚姻。
他說你可以寫一篇論文調查一下各地的彩禮，這個一定很有意思。
那我們來康康，經濟學能分析出個啥來。
被彩禮攪黃了的那些小情侶們
看到很多案例裡，都有在臨結婚前，小兩口都挺好，結果雙方父母一合計彩禮的事，就談崩了，要麼吵要麼鬧，要麼直接掰了。
要麼就是臨到接親了，臨時漲價。新郎大手一揮，不結了，兄弟們我們走。然後就是喜聞樂見地，換了一個小區，把另一姑娘叫下來，說，嫁給我吧。婚禮照常，然後新娘子換了。
這種劇情，真的是群衆們喜聞樂見的事兒。
其實彩禮這個還真存在地域差異。
一般經濟發達一些的城市裡，彩禮都很少，幾萬意思一下。而經濟不發達的地方，尤其是特别困難的地方，彩禮幾十萬起。而經濟特别發達的地方，女方富足的，還會陪嫁很多回去。
為什麼會出現被彩禮攪黃了的婚禮呢？
因為信息不對稱。
尤其是，臨時坐地起價的。從商業角度來講就不地道。
哪怕買件衣服，談好了就是那個價，要是坐地起價也會有悖商業道德。
更何況，這是婚禮，不是買賣。
不是買賣，那彩禮到底是個什麼呢？
彩禮是從過去延續下來的民俗。
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當然了，現在的《婚姻法》裡明确規定：第三條禁止借婚姻索取财物。
存在必有原因。
以沉沒成本取信于人--彩禮出現的原因
沉沒成本就是不能收回的成本。
就像是開一家美容院，美容院的妹子約你交預付款的時候，跟你說，我們店是大品牌，而且這個的店面是我們買下來的，您放心吧。
買下這個店面，就是店家投入的沉沒成本。
以此取信于人。
節日前夕，朋友圈又掀起了姑娘們發的期待轉賬的信息。
這也是姑娘們實際上在對另一半或者喜歡自己的男人說，你愛我就轉賬給我吧。
錢不多，但是這是一種沉沒成本取信于人的做法。
那麼彩禮呢？
彩禮就更是典型的沉沒成本取信于人了。
表達的是男方有足夠的經濟能力在未來婚姻中，給予女方良好的生活環境。
空說無憑，就拿彩禮來表示吧。
在過去，女性地位低于男性地位，男性提供生活所需經濟條件給女性，所以這種風俗流傳下來。
喝酒、紋女朋友名字也是獲取信任的方法
以沉沒成本取信于人的做法，還有很常見的。
我以前在一家高科技企業待過，那家的業務由于行業本身窄，所以大多數的業務都需要在酒桌上談。
一般企業老總和業務員，就會大量的飲酒，以這種自殘的方式，來表達，我們是有誠意來做生意的，我們是有誠意來合作的。
在戀愛中呢，主要就表現在，送貴重禮物、紋身紋女朋友名字。
當然也包括把女友發朋友圈宣布戀情。
最最典型的方式，就是婚禮啦。
盛大的婚禮，昭告更多的親朋好友知道，名草有主，名花有主。
這樣大家都看着呢，都知道你們結婚了，要随便換老婆，或者是随便撩妹可是不行的。大家都監督着呢。
付出的成本是名譽會受損的。
哈哈，多像區塊鍊。
沉沒成本與信任
我有一位咨詢者小X，她其實感情挺美滿的。
可是她說她總覺得怪怪的。
因為男友總是來小X家找她，男友從來沒有帶小X去過自己家。
他們談了半年多，小X從來沒有見過男友的朋友、同事，也沒有去過他們公司。
小X是個非常警惕的人。
小X收到的禮物加起來也就1千多塊。
送出去的大概2千塊吧。相差不多。
小X說雖然他們感情好，但是她心底不踏實。
于是跟男友聊過了，男友居然說，多說無益，我們結婚吧。
小X黑人問号臉？？？？随即又反應過來，哇哇哇什麼硬核神仙耿直BOY。
雖然行為有點陡，卻是态度十二萬分端正。
其實建立信任是一件潛移默化，從小事慢慢滲透的。
不是一蹴而就。
但，投入沉沒成本确實是快速取信的方式。
綜上，我想說，當開始讨論，女人是不是物質，是不是拜金的同時。
其實也可以考慮下如何更好地取信于人，尤其是，親密的愛人。
